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河南中央空調市場整體向暖

來源:冷暖商情2018-12-18

河南省作為“中部崛起”的核心地區,正在經歷新常態經濟形勢下的調整改革,其中,中央空調市場銷售量趨于穩步上升的態勢。據《冷暖商情》雜志統計,截止2018年河南市場全年預計整體銷量29億元左右。水機市場同比2017年有明顯回暖,大型工裝項目數量與進度均有所上升,醫藥化工廠、舊改造、政府投資等項目在河南中央空調市場銷售中有較高占比。據悉,河南省政府為進一步推進大氣污染防治,鼓勵清潔取暖,切實保障群眾取暖權益,截至目前,已完成今年“煤改電”供暖116.8萬戶,涉及7020個村莊,帶動家裝零售市場不斷擴容。

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品牌格局

河南市場以美的、格力為代表的國產品牌占領主導地位,憑借其強大的品牌號召力使其銷量一路走高,日韓系品牌、歐美系品牌發展穩健,整體市場處于一種基本平穩發展的狀態。


在國產品牌中,格力借助品牌與渠道的優勢,充分發揮規模化生產帶來的市場效應,加大市場占有率;美的在項目市場和家裝零售市場雙雙發力,在品牌推廣上,積極舉辦核心經銷商溝通會;海爾延續著穩扎穩打的發展態勢,在市場占有率不斷提升的同時,其市場影響力和美譽度也在不斷遞增;海信、志高、奧克斯等品牌持續加大在家裝零售市場的投入力度,市場增幅都較為明顯;此外,天加、盾安、國祥在商業地產、工業廠房等領域表現同樣亮眼。


日韓系品牌方面,大金仍然位居前列,日立在零售市場發力迅猛,占比逐步提升。LG在醫藥、化工等細分領域方面上占有一定市場份額;除此之外,荏原、西屋康達等品牌銷量有所提升。


美系品牌方面,麥克維爾、頓漢布什、克萊門特在建材城、中小型的商業地產,以及軌道交通、醫療、數據中心等細分領域項目上表現較為突出;江森自控約克、開利、特靈在政府項目等領域收獲滿滿。

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產品格局

從產品類別來看,多聯機和單元機仍是河南家裝零售市場上的主流產品。多聯機、單元機的市場占有率要遠高于以冷水機組,其原因是:一方面隨著房價的上漲,消費者的裝修觀念也在不斷轉變,在品牌商家的大力宣傳下,多聯機、單元機日益進入尋常百姓家,尤其是風管機產品受到不少消費者的青睞。另一方面,河南民間投資建設的穩固發展,龐大的人口紅利帶來了諸多中小項目,如餐飲、娛樂、小型商場等,占據較多市場比重。此外,以政府為主導的大型工程項目日趨減少,致使冷水機組在河南市場占比有所下滑。


末端市場作為一個較為成熟的市場,技術差異小,同質化情況明顯,但由于近些年對于建筑節能需求的提升,末端產品的升級換代和技術革新也成為了各品牌提升在末端產品市場競爭力的核心發力點。諸如風管機產品,被許多多聯機廠家當作是零售市場中的補充型產品,通過在設計方案中,為客廳配套風管機,而其他房間配多聯機的方式,借此降低用戶的初投資,這也進一步拉動了單元機的市場需求。


渠道格局

隨著國家對于房產的宏觀調控,河南地區的房地產市場呈現出蓬勃發展勢態,加之主流品牌不斷地對二三級市場的積極開發,洛陽、許昌、焦作、安陽等地的家裝項目市場,同樣占據了一定的市場份額。美的憑借多年來在市場上的精深細作,在河南多次開設經銷商巡回溝通會議,全面開拓河南市場;東芝在洛陽再樹超高層天元中心項目樣板工程,爭取更多地搶占市場份額;三菱重工在河南區域開設K標專賣店,實現了銷售額的提升。


此外,河南地區的家用中央空調市場以房地產商集中采購為主。體量小、沒有實力與開發商進行合作的經銷商將難以生存。站在房地產商的角度來看,直接與廠家對接,能夠把價格壓得更低,他們更傾向于從廠家提貨,這樣一來,留給經銷商的份額還會進一步減少。另外全裝修政策帶來了機遇促使當地行業人士開始整和開發房地產商資源,共同合作打造具有宣傳意義的樣板房項目。


在河南政府項目上,隨著傳統工程商在政府項目市場優勢的減弱,他們還積極思考企業轉型,通過提升企業綜合實力,獲得更好的工程安裝資質,從分包向總包方轉型升級,在新的市場環境中獲得更多發展機會。

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