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2018年國內中央空調市場盤點

來源:冷暖商情2019-01-23

據《冷暖商情》統計,2018年國內中央空調市場容量仍然保持增長態勢,但增速有所下滑,整體容量同比去年增長10.5%,約為950億元。縱觀2018年中國中央空調市場,主要呈現以下六大方面特征:1、原材料價格上漲,廠家開始紛紛提價;2、零售市場逐漸降溫,精裝修樓盤配套市場持續增長;3、水機市場回暖,磁懸浮、風冷螺桿機產品受青睞;4、細分產品領域潛力逐步釋放;5、細分市場持續火熱;6、品牌廠家加大市場投入,2018年舉措不斷。

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國產品牌表現活躍

各品牌之間的整體格局并未發生太大變化,美的、格力、海爾、約克、麥克維爾、開利、特靈、日立、東芝、大金、頓漢布什、LG、海信、天加、奧克斯、美意、三菱重工等主流品牌依然占據主導份額,其中日立、東芝、海信、美的、天加、海爾、奧克斯表現最為活躍,品牌推廣活躍度極高。

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多聯機占據半壁江山

多聯機依然占據整體一半市場份額,市場容量達到484.5億元;水機市場穩步提升,雖然整體增長幅度未達10%,但依然收獲182.4億元的銷售成績;末端和單元機分別占據全國市場比例7.4%和18.2%;其他產品如水地源熱泵、溴化鋰產品繼續下滑,但下滑幅度有所減緩。除此之外,定制空調、精密空調的銷量呈穩步增長趨勢,增長幅度相比往年有16%以上增長。

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渠道格局

2018年我國暖通市場渠道格局主要呈現以下9大特征:

1、轉型趨勢明顯:隨著市場上大型工程項目數量正逐步減少,加上市場競爭激烈,不少經銷工程商忙著向家裝市場轉型,轉型過程中出現了三種方向:一種是與互聯網緊密結合,向舒適家居系統集成商轉變,成為集中央空調、新風凈化、凈水、地暖等舒適家居系統為一體的大型零售商;另一種是在保持工裝項目的已有市場規模基礎上,增加家裝項目的市場拓展力度;還有一種就是保證企業生產發展的基礎上,擴展售后維保等服務項目,這也將成為未來更多工程商即將涉足業務區域。


2、區域增長鮮明:在2018年渠道增長區域中,華中、西南、西北市場備受品牌關注,因此增長幅度較其他區域更為明顯,其中,重慶、成都、武漢、鄭州、西安等地區市場表現亮眼;華東和華南市場表現平穩,華北和東北市場有所下滑,特別是東北市場,下滑較為嚴重。


3、渠道商分公司開拓和異業聯盟趨勢突出:渠道商開拓分公司,主要表現在設立分公司專注某一細分市場,或者向周邊市場輻射;異業聯盟主要體現在家裝市場上,與安防、燈光、裝飾等家居行業企業結成同盟,共同深挖各個領域的合作潛力。


4、渠道新生代力量不可忽視:2018年,冷暖商情特別推出業內第一本書寫渠道商的專業書籍——《中國暖通卓越工程商專輯》,面向全國范圍內數千家渠道商,入編近百家企業、匯聚千家企業信息,發現企業領袖年輕化趨勢逐步凸顯,70、80后企業領袖占比達80%以上,同時,他們的行業意識、創新思維、企業特色、對消費者認知同樣深刻,勢必成為未來暖通行業渠道中堅力量


5、專賣店升級創新:不管是美的、海爾踐行智慧家居理念,還是東芝空調旗艦店體驗概念,亦或是三菱重工2018年重點打造“2.0”專賣店,傳統的單一產品展示專賣店轉向智能、趣味、舒適、智慧的全屋定制體驗店的趨勢已經到來。


6、水機渠道商面臨轉型危機:多數水機渠道商選擇多方面擴展業務,家裝、集成、水電、弱電、消防工程等不同領域市場均有他們的身影,渠道多變是2018年的典型特征。


7、涉足定制化產品,主推自身品牌:渠道商開發自有專利產品,不再傳統地僅與制造企業合作,目前市場上很多渠道商開始投入研發力量,并取得多項專利技術,如冰蓄冷專利技術;其次建設自有商城,如深圳、上海、湖北等均有經銷商建設自己的商城,融合多方資源,可根據客戶的項目需求實現線上直接報價等。


8、注重品牌建設,打造知名經銷工程商:當前市場,品牌重要性已經深入整個市場中,口碑的影響力甚至會影響公司整個項目的榮衰,主要體現在年輕化渠道商以及思路轉變快的老一批渠道商中。特別是80后渠道商,在管理、戰略布局、企業文化等方面更能契合品牌廠家的需求。


9、系統產品多元化開花:當前市場上很多經銷工程商已經不再銷售單一產品,而是開始多系統產品多元化延伸,表現最為明顯的就是如之前以水機工程賴以生存的渠道商,開始向中小型輕商產品、空氣源熱泵、新風凈化、地暖、工業供暖等方面拓展。甚至以不同產品領域的特點對整個銷售團隊進行劃分,分為銷售一部、銷售二部、銷售三部等,在其原來基礎上的優勢產品外,繼續擴充。

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