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盤點2018年HVAC行業大事件

來源:冷暖商情2018-12-18

2018年接近尾聲,細數本年度行業大事件,我們驚嘆于品牌企業在戰略層面的深謀遠慮,在渠道布局上的穩扎穩打,在產品上的精益求精,他們將我國暖通空調行業向更智能、環保、舒適的方向發展推進了一大步。本期專題盤點的大事件將對本年度行業發展現狀作一個全景式的觀察,為掌握行業未來發展走勢提供借鑒。

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一、戰略布局

2018年中央空調品牌圍繞核心業務和技術的聚焦,以及新業務、新產品的市場拓展進行戰略布署。年初,江森自控約克將多聯機業務轉移至海信日立公司,是行業一大轟動事件,約克聚焦核心優勢業務,事實證明此舉頗為明智,不到一年時間,被分離出去的約克多聯機業務已經被渠道業績填補。


“智能”是2018年行業最熱門的詞匯之一,圍繞智能化,品牌企業開展了高瞻遠矚的戰略布局。年初,美的庫卡智能制造產業基地落戶廣東,奧克斯鄭州智能制造基地落成,緊接著海爾聯合百度、新智元成立中國首個“AI+產業生態平臺”,并聯手阿里和軟銀,分別進入人工智能電視和服務機器人領域;隨后,日立與騰訊、蘋果HomeKit、瑪莎拉蒂攜手,在物聯網等領域進行深入合作;LG攜手意大利納圖茲集團發力智能家居。這些動作既有生產線的智能改造,也有跨行業合作,中央空調企業在智能化上的布局已經從產品功能的智能化,深入到生產端、用戶端的可行性方案,為即將到來的智能時代做充分準備。


精裝修房遍地開花,深入改變了家裝和工程領域的市場環境。中央空調品牌企業瞄準精裝修市場,對外搶占戰略高地,與知名房地產開發商開展集采合作,包括日立與佳兆業,美的與綠城、隴海,LG與中國奧園、廣田、海航,東芝與尚層,三菱重工與大連一方、五星電器、路勁地產,三菱重工海爾與昌建、旭輝銀盛泰等,強強聯手,破局精裝修市場。對內,品牌企業調整部門結構,推出全屋整裝解決方案,增強渠道拓展力度,精裝修房成為2018年最熱門的細分領域之一。


冷水機組方面,磁懸浮持續刷屏。天加并購全球最大的磁懸浮(OFC)中央空調企業“SMARDT”,開利、LG、必信、麥克維爾、海爾、克萊門特在磁懸浮機組的應用上表現突出。


企業規模擴張在本年度較為頻繁,工廠新建、擴大等喜訊不斷,再次印證了我國中央空調市場的巨大潛力。不論國產、外資,還是合資品牌擴大生產規模的意愿強烈。年初,三菱重工海爾中央空調新工廠建設啟動;9月海信日立公司高效節能商用空調研發與生產項目奠基,將極大鞏固和提升海信與日立品牌在行業中的競爭優勢;10月東芝空調新工廠奠基,加大對中國以及亞太地區的研發和生產投入;開利空調中國新工廠一期工程12月順利投產。可以預見,未來這些品牌在中國市場的推進將更加穩健有力。

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二、渠道擴張

2018年中央空調渠道的發展情況可以從兩個維度來解讀,第一個維度是從經銷工程商的角度來看渠道的變化,另一個維度是從品牌廠家的維度來觀察渠道的布局。


首先,從經銷工程商的角度來看,2018年經銷工程商在企業定位、經營產品、市場策略上發生了不少變化:消費升級驅動下,高端家裝市場向智能化、全屋定制方向發展,經銷商抓住目標客戶需求的變化,從單一中央空調經銷商向集新風、凈水、凈化、采暖等于一體的智能家居集成商轉型;大型工程項目數量減少,工程商改變市場策略,向舊改工程、維修保養、輕商項目要增量;省會中心城市項目飽和,向周邊城市群尋找項目機會;采暖市場火爆,除北方清潔供暖之外,瞄準南方供暖,另辟蹊徑,突破發展;囤貨商向地區服務集成商轉型,培育自己的渠道網絡,挖掘渠道價值。可以說,2018年渠道的這些改變是經銷工程商群體為適應宏觀經濟緩慢增長的市場環境,由內而外地積極探索和突破。那些轉型成功的企業,因為能夠適應市場的變化,將成為競爭中的勝出者。


其次,從品牌廠家的角度來看,2018年渠道布局亮點不斷,新意頻出。水機品牌將渠道重心放在家裝市場:年初,麥克維爾在江蘇連開7店,隨后又推進華中市場,專賣店相繼落子常德、安徽;約克VRF中央空調新品發布會在上海、南京、成都、濟南等地鋪開,開拓當地渠道;開利旗艦店先后在湖州南潯、重慶、福州開業。由此可見,華中、華南、西南是戶式水機渠道布局的重頭戲,結合其它方面的市場政策,不難發現2018年是戶式水機市場發力較大的一年,在消費升級趨勢下,憑借舒適的產品性能,戶式水機獲得了渠道的認可和市場突破。


多聯機品牌的渠道營銷持續推進:東芝延續穩打穩扎的作風,在石家莊、天津、成都等地開業旗艦店;日立啟動智能全屋體驗會,在7-9月之間席卷全國,贏得了超高市場人氣;三菱重工新開K標專賣店遍布全國各地;三菱重工海爾開發100個鄉鎮網絡,在“家裝新風市場、熱泵采暖市場、家用空調升級、精裝修市場”四大新領域為經銷商提供支持。


國產品牌2018年的渠道布局也頗具特色,美的、海爾均以全屋智慧家居為中心進行渠道鋪設。美的慧生活體驗中心在上海、河南、臺州、河北開業,海爾也推出智慧家庭場景定制體驗店,兩大國產品牌將旗下智慧家居、中央空調、全屋釆暖、中央熱水、中央新風、照明、全屋凈水等多種家電產品互通互聯打造成智慧家居全屋體驗中心,引領國內智能家居消費潮流。


總結發現,渠道作為家裝、輕商市場的重要市場結點,在消費升級的趨勢下,因其承擔了產品展示、體驗、商務洽談等功能,作用越來越重要。一方面,2018渠道布局的重點區域明顯向二線城市轉移,北上廣趨于飽和狀態,華東、華中地區以省會為中心的城市圈受到品牌廠家青睞。另一方面,攜手渠道共創共贏是品牌廠家渠道政策的主要宗旨,在這一年,我們也看到品牌在營銷宣傳方面給予渠道的大力支持,除新品推廣會、經銷商大會之外,各地家博會、開盤會、廠家巡展、體驗會等各種促銷活動應接不暇,為2018年家裝、輕商市場注入了活力。

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三、新品看點

2018年中央空調品牌在熱泵、變頻、家裝、輕商系列上推出了較多新品。


熱泵依然是市場熱點,變頻技術已經在熱泵中普遍應用:美的推出全系列變頻熱泵新品,瞄準北方供暖市場;麥克維爾推出大型熱泵、商用、家用熱泵系列解決方案;東芝空調的自然冷媒[CO2]熱泵熱水機,將冷暖風水系列產品的功能進一步完善,亦開始觸探熱水市場;LG的“THERMA V”空氣源熱泵熱水機、三菱重工海爾全新一代空氣能熱泵上市,奧克斯推出Warm暖冬2代,深耕北方清潔供暖市場。


家裝和地產集采項目倍受矚目,品牌企業強化核心優勢,美的推出八大全屋系統解決方案、約克推出空調地暖二合一系統、日立VAM尊睿系列、東芝精裝風水解決方案、開利直流變頻家用中央空調、大金金制全效家用中央空調、三菱重工海爾的客餐廳專用空調、單面嵌入式廚房專用空調等新產品在智慧互聯、舒適性、集成性等方面進行了優化升級。


輕商市場煥發活力,海爾的無限換新多聯機方案、麥克維爾的變頻單元機,開利末端升級等,均是本年度輕商市場的明星產品。


水機市場景氣度不佳,新品不多,但以開利、特靈為代表的水機品牌走在行業前列,開利AquaEdge?和AquaForce?冷水機,以及特靈的EcoWise?離心式冷水機率先采用低GWP制冷劑,成為2018冷水機市場的亮點。

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